中国经济网的介绍：今年八月借贷宝推广借贷宝推广，“拉朋友抓现金”曾经使贷款宝藏在朋友圈中流行，但随之而来的指责却是无止境的，不仅是一笔巨款20亿人民币的营销费用被指控“烧钱”。此外，促销模式再次遭到“ MLM”的质疑。最近，有媒体报道，联大宝的最高代理透露，负责联大宝业务的中国人民银行已经花费了60亿美元来推广“大联宝”及其“烧钱”之路。可以说走的越来越远。 。与许多指控相比，该行业更加关注借宝作为熟人贷款平台的可行性。基于社交的熟人贷款能走多远？

“烧钱” 20亿促进“ MLM”受到质疑

根据《长江商报》的报道，联大宝的最高代理朱海涛透露，负责联大宝业务的中国人民银行已经投入了60亿元促进“大联宝”的发展。 。 “起初是20亿，后来是40亿。”

此前，据《中国证券报》报道，8月8日，联大宝“拉起朋友抢红包，轻松玩耍，付钱”活动开始，称莫莫投资20亿元开展“来宝”促销。它使用二级奖励模型，也就是说，如果将此软件推广到100个粉丝，您的利润为100 * 20 = 2000元。然后，您的100位粉丝中的每位将提升另外100位用户，您的利润将是100 * 100 * 10 = 100,000。因此，最终您的总利润是102,000元。

这种天上掉下来的事突然引起了市场的关注。 8月8日，活动启动时，由于参与者众多，该系统无法忍受，并且继续出现故障。 8月12日，九鼎控股的子公司Jidaibao宣布已完成第一轮20亿元人民币的融资，刷新了互联网金融第一轮融资的纪录。

尽管这些促销模式已经吸引了联大宝的大量欢迎。但是随之而来的指责是无止境的。是否怀疑传销？欺诈用户的钱吗？通过绑住卡并输入银行卡密码来恶意欺骗用户的银行卡信息和个人隐私吗？有足够的资金来支持这个土豪吗？一系列负面指控中，最令人质疑的是其晋升形式是否为传销。

据《北京晨报》报道，针对“ MLM”的指称，辽代宝微信官方账号表示，辽代宝的推广是传播，而不是传销。但是，王代之家首席研究员马军在接受媒体采访时说，廖代宝的熟人借贷模式被怀疑是传销。

中南财经政法大学法学院副教授陈晓星在《京华时报》的一篇报道中提出了不同的观点。他说：“关于冷宝的活动，从目前的角度来看，只是扩大影响力。用户可以自愿参加广告以增加客户群，也可以随时退出，没有强制性要求在其平台上进行借贷交易。消费者没有遭受损失，并且暂时不考虑上传。”

探索“烧钱”营销：没有用户就没有生意

根据《中国时报》的报道，联大宝通过双向匿名在熟人之间借钱，并自由设定利率，从而将“人际关系变成金钱”。一些互联网金融专业人士认为，熟人贷款和社会金融更接近P2P金融的本质。借款人和贷方都自行决定利率，该平台仅充当对接功能，从而避免了借贷和还款之间的尴尬。

“但是从熟人那里借钱是一个循环的问题。例如，在上班族的循环中，对财务管理的需求可能会更强，但还款的需求就不会太多。或者还款的一部分经常借贷关系的建立，因此熟人借贷的连续性值得怀疑。”一位互联网金融人士感到担忧。

那么，联大宝采用几乎是“ MLM”的促销模式的原因是什么？据《 21世纪经济报道》，爱干邦首席执行官王继涛说：“低频率”是熟人借贷的痛点。在微信小组中，许多注册了“李带宝”的用户呼吁小组朋友介绍更多有投资需求的“熟人”，因为他们的同学没有债务需求。

“您发出了欠款的请求，但没有人回应，因此该游戏无法再玩了。” Netdaily Eye的总编辑郭昌东说：“这就是为什么贷款宝藏价值20亿，以几乎传销的形式推广的原因。没有用户，就没有生意。”

根据《京华时报》的报道，一位不愿透露姓名的在线借贷行业内部人士表示，互联网金融公司的“烧钱”营销是一种常见的商业宣传程序，可以迅速减少用户和流量。短时间。但是这些有效的转换率非常低。一些平台甚至将投资者的钱用于营销和恶性竞争。无疑对行业和投资者无害。许多平台都已获得融资并在营销上花费了大量资金，但实际上，更多此类资金应投入到风险控制建设和产品改进中。

易观国际分析师马涛说，在线贷款平台涉及金钱。因此，熟人介绍的营销方法可能会在短期内产生一定的影响。但是从长远来看，它仍然取决于一系列“艰苦的工作”，例如平台的产品，服务，风险控制能力和标准化。