摘要：

从客户粘性，与客户的互动以及信息的可靠性方面来看，微信营销的六种主要模式，即基层广告，品牌营销，O2O折扣，社交共享，互动​​营销和病毒式营销等。营销效果生效的时间长度，营销方法的新颖性和补偿之间存在很大差异。这些差异不仅决定了每个模型的操作特性，而且还决定了其在产品中的应用范围。从企业应用范围的角度出发，本文预测社交共享营销的发展前景将非常广阔。从产品应用范围的角度来看，预计O2O折扣模型的前景也将非常广阔。

关键字：

微信营销；网络经济；社交共享营销

一、简介

微信出现后，随着用户数量的急剧下降，其商业价值变得更加明显。重要的商业应用之一是微信营销。与传统营销方式相比，微信营销具有较高的覆盖率，较高的曝光率，较高的接受率，较高的准确性和较高的便利性。一经问世，它不仅吸引了许多电视台与他们合作组织营销活动，还吸引了许多电视台。许多公司都选择在其中进行产品营销和市场推广。根据李可依（201 5），唐金城和曾斌（201 6））的研究，微信营销有六种主要模式，即基层广告，品牌活动，O2O折扣，社交共享，互动​​营销和病毒式营销。这六种模式并不受公司的青睐，但是不同类型的公司会青睐其中的一种或多种。例如，金融公司更喜欢品牌活动和互动营销模式（肖静，201 4），而工业和贸易公司喜欢使用O2O折扣，社交共享和其他模型（Wang Juan，201 4）。造成这些差异的诱因是什么？公司应如何选择自己的微信？营销模型又如何？本文旨在对此进行分析从微信营销模式的特点出发，本文的研究为我们正确理解Momo营销的功能和价值，正确把握经营特点提供了重要的理论基础。微信营销的趋势和变化趋势。并具有实际意义。

二、微信营销的几种主要模型和特征分析

微信营销的不同模式在客户粘性，与客户的互动，信息的可靠性，有效营销效果的时间，营销方法的新颖性和补偿等方面有很大差异。这些差异不仅决定了每个模型的特征，还决定了模型在产品（或行业）中的应用范围。微信营销的基层广告模式主要使用Momo中的“附近人”功能进行营销。用户单击此功能后，他可以找到周围的Momo用户。当显示找到的用户信息时，除了用户名，距离等外，还将显示签名栏的内容，用户可以自由地植入广告。由于用户可以用以下方式填写相应的广告信息，因此广告提供了机会。签名栏的帮助。一旦被搜索到，相应的广告内容就可以通过签名栏显示在搜索终端上，以达到免费广告的目的。该模型具有以下三个特征：首先，客户的粘性降低了，因为使用“附近的人”进行搜索和救援的人们通常更加随机且目的不多，因此这种类型的群体作为客户的粘性降低了；第二是缺乏互动性和新颖性，因为广告内容被嵌入在签名栏中，并且大多数内容主要是写的，缺乏互动性并且不能产生生动的新颖性。第三，可靠性高，无论在何处将广告信息嵌入签名栏的人微信营销问题，通常都会利用此栏来尽可能简单，准确地描述其产品信息以吸引消费者，并且如果张贴虚假信息，也很容易被投诉和禁止。信誉高；第四，要花很长时间才能生效。这种营销模式必须经历长时间的积累才能突出效果，并且一旦形成效果，效果通常就可以保持很长时间。

结合以上特征，可以发现这种营销模式更适合于强企业的新产品和特色产品的促销和营销，因为只有强企业才能忍受更长的时间才能产生疗效。效果。只有通过签名栏简单，准确地介绍新产品和特色产品，才能对消费者产生更大的商业影响。微信营销的品牌活动模型主要使用Momo中的“漂流瓶”功能进行营销。首先可以扔掉这种漂流瓶-用户可以将声音或文本发送到海里；第二，可以捡起它—可以捡起别人在海里扔的漂流瓶，然后就可以与对方交谈。微信官员可以控制在一定时间内放置的漂浮瓶的数量和被捕获的频率。用户可以付费减少漂浮瓶被捕获的频率。因此，这些营销模式不是完全免费的。当然付款。而且，由于漂流瓶可以发送语音和文本信息并可以与客户进行交流，因此这些营销模型不仅新颖，互动，而且缺点是客户的粘性和信息可靠性低。市场营销需要更长的时间才能产生疗效。这种营销模式更适合于推广品牌和高度标准化的搜索产品（即，消费者在订购前就可以了解产品特性的产品），例如，给拿起漂流瓶的顾客一定的折扣。等等，因为它是具有高度品牌和标准化程度的搜索产品，所以客户已经知道该产品的质量和功能，但是他们不知道在哪里订购或何时获利，因此他们将获得更多对这些漂流瓶感兴趣。公司也有可能获得更好的营销效果。