出价促销是通过关键字在搜索引擎平台上促销企业产品和服务。这是一种在线付费的形式，可以为您带来成果。企业订阅该服务后，通过一定数量的关键词，其促销信息将首先出现在网民相应的搜索结果中，从而可以为企业带来大量的潜在客户，并有效地提高企业的销量。

最昂贵的是关键字的点击价格。那么，我们如何合理地设置关键字的价格呢？我们应该如何理解估算每次点击价格的公式？

1、每次点击费用（CPC）

在CPC模式中，完全根据带来给企业的潜在用户访问次数来完全计入竞价促销排名。无需付费，就不会有客户点击和访问。企业可以灵活地控制促销力和资本投资，以最大化投资回报率。

企业可以设置所需的关键字。每个关键字的每次点击起价都不同。如果多个网站同时竞标一个关键字，则搜索结果将根据每次点击的价格进行排序（有关详细信息，请参阅马海翔的博客“哪些诱因由招标顺序决定”）。

每个用户可以提交的关键字数量没有限制。无论提交多少个关键字，都将根据网站上的实际点击次数来收费。

2、点击价格估算公式

根据马海翔的理解：对于百度的竞标促销，一般点击价格取决于您和其他客户的排名，竞标和质量，最高价格不会超过您为关键字设置的竞标价格，具体而言每次点击价格的估算公式为：

在此，马海翔想提醒您一件事：如果您的关键字在所有促销结果中排名最后，还是唯一可以解释的促销结果，在这种情况下，点击价格是关键字的最低解释价格

通常来说，质量越高，关键字的最低解释价格越低。

例如，搜索词“鲜花预定”可以用以下四个客户的促销结果来解释（示例中的值仅供参考，没有实际意义）：

根据质量*出价确定，促销结果的排名顺序是客户A，客户B，客户C和客户D的相应关键字。

根据上述估算方法，每个关键字的点击价格如下：

这时，马海翔请您注意以下三点：

（1）。在此结算表格下，关键字的点击价格绝对不会超过您自己设置的出价。

（2）。在同一排名中，质量等级越高百度竞价点击，您必须支付的点击价格越低。建议您继续优化质量等级，以增加促销费用并增加投资回报率（有关详细信息，请参阅马海翔的博客“出价关键字的出价，价格调整方法和策略”的相关介绍。）

（3）。竞争环境可能随时发生变化。即使您的出价保持不变，同一关键字的点击价格也可能在不同时刻有所不同。

3、为什么点击价格公式基于第二排名？

看看以前的百度竞价点击价格估算公式，很多竞标初学者都会有这样一个疑问：为什么竞价广告的点击计费价格是根据第二竞标价格而不是竞标价格来估算的？

对于这个问题，简单地说：系统的创建者担心投标人更改价格太麻烦了，因此他说他不会使用第一名的价格，而是第二名的价格。价格。

为什么使用第一手价格会很麻烦？

如果出价系统中规定第一个中标者的可支付价格是其参加拍卖时的价格，则将发生以下情况：

如果第一名的出价是2元并且是最高价百度竞价点击，第二名的价格是1. 80元，那么第一名将准备在下一轮招标中降低价格，例如1. 81元，第二名可能会在下一轮晋升为1. 82。在第二轮之后，上一轮的排名顺序将被打乱，这将导致系统不稳定。

4、价格基于第二排名的优势

您的出价是您愿意为每次点击支付的最高价格（即关键字出价），但是通常您的点击价格低于此数字。

您支付的价格是维持当前头寸的最低出价，称为最低保险价格。最低保险价具有此功能：如果您排名中的下一位客户没有调整出价和质量，只要您的出价调整不影响促销排名，那么点击价格就不会改变。

例如，当您的促销广告排在第一位时，例如，如果您出价2元，则点击价格为1. 5元。只要排名第二的促销广告出价和质量保持不变，您即使将出价提高到10元，每次点击也只需支付1. 5元。

由于竞争环境可能随时发生变化，即使您的出价保持不变，同一关键字的点击价格也可能在不同时刻有所不同。具体估算应根据实际情况而定。如果关键字在所有促销结果中都排名为最后一个或唯一可以解释的促销结果，则点击价格是该关键字的最低解释价格。

5、关键字质量的影响

从下面的点击价格估算公式中，我们还可以看到每次点击价格与您和其他客户的排名，出价和质量有很大关系。

质量是用来判断您的广告与网民之间的相关性。其估算基于点击率和其他一些诱因。您的质量和出价共同决定了您的促销排名。点击价格将受到质量的影响（有关详细信息，请参阅马海翔的博客“百度出价关键字质量评估的估算公式，相关激励措施和优化方法”。

如果下一个关键字的质量很高，但是我们自己的关键字质量太低，则分子和分母都太大，因此点击价格会太低。在相同的情况下，如果我们自己拥有关键字质量越高，则需要支付的点击价格就越低。因此，马海翔建议您需要不断优化关键字质量，以增加促销费用。

马海翔的博客知识点扩展-单击价格和账单问题的官方答案

第一季度：您如何估算每次点击的价格？

策略：已知客户：公式保持不变，并且质量不断优化；未知客户：点击价格不会低于出价，并且质量会不断优化；

A：您好，现在，每次点击的价格将低于或等于您的出价，而百度系统则保证了您的促销效果。通过合理的估算方法，您可以更有效地节省促销费用。

您的点击价格将受下一位客户和您自己的质量的影响。在相同的情况下，质量越高，点击价格越低。具体的点击价格估算公式如下：

在这方面，马海翔建议投标人应继续关注优化质量，以不断提高投资回报率。

Q2：没有参考数据。如何估算关键字的点击价格？

A：关键字的点击价格取决于关键字的下一排名和单词的质量。由于每个客户的实际排名会由于各种影响而发生变化，因此实际的点击价格也将发生巨大变化。

如果需要参考数据，则可能希望通过统计报告获得。例如，查看关键字的平均点击价格可以帮助您掌握关键字的点击消耗。