报告显示，近年来，汽车、日化、电商、食品、酒类、金融、3C等行业对影视作品的投资不断增加，单笔投资价格不断攀升。也逐年下降。对于品牌广告商来说，电影营销是一种风险投资。其中，失败案例并不少见，会引起观众的误解和“指责”，但成功案例给广告主带来了明显的营销效果。

就品牌广告主和电影的跨界营销而言，模式也日趋成熟，从产品/品牌投放，到元素授权、联合推广，再到衍生产品开发，甚至延伸粉丝营销和知识产权合作。 ，并逐渐趋于整合营销。以下六大玩法在2014年电影界被“淋漓尽致”地诠释。《成功营销》将结合成功案例进行深入分析，总结经验，供参考。

玩法一：衍生品营销，“走上正轨”

由于国外电影行业尚未产生成熟的衍生产品开发模式，电影的成本回收过度依赖品牌广告主的植入，存在植入问题。事实上，衍生产品的发展会推动特别大的容量价值和利润空间，也是将内容变现的最佳方式。 2014年，中国电影衍生品的发展更进一步，不乏创新。

案例代表：《我的女朋友早教》围绕“暖男”主题整合商业产品资源，将自主研发舒舒宝暖心礼包、预警急救包、I Do、A.KATA心-暖心礼券和电影原小欧牌暖宝的衍生产品。宝物拼装成“暖男”礼包； 《北京爱情故事》衍生产品“爱情礼包”主题曲CD、湿巾、香皂、烟花，创造总产值过千万。

案例解读：杜蕾斯的电影订单街

2014 年初，杜蕾斯开始用该片开发衍生产品。杜蕾斯2014年情人节活动“坠入爱河”推出联通小酒馆，邀请情侣分享爱情故事，制作视频和音频，然后在互联网上分享。以此为契机，杜蕾斯联手《北恋》推出定制包装的《北京爱情故事》，并推出编剧导演亲笔签名版，作为首映礼与明星互动，同时发售情人节。 《北方之恋》还特别定制了杜蕾斯版《北方之恋预告片》在互联网和万达影城大屏幕上播出；而在《未来》的宣传阶段，杜蕾斯利用韩寒在微博上的影响力，大V和小号联手炒作话题，网络互动掀起热度；为“黄金时代”杜蕾斯再次推出定制化包装，选择杜蕾斯蓝色包装的“肤感”产品，美称“黄金真穿”，并有一句标语“如果你穿了，一切都是免费的”。 “金实穿”覆盖用户超过300万，总互动次数近25000次。

谈及电影的缘分电影推广营销方案，李杰华（中国）数字营销经理唐寅告诉《成功营销》记者，“杜蕾斯的广告多集中在网络推广上，但网络消费人群是其实只是部分，杜蕾斯希望减少线下曝光，线下接触更广泛的受众。娱乐电影营销恰好把杜蕾斯更自然地带给消费者，电影发行商的开放合作心态也是为双方合作创造的大量空间让您尝试更多样化、更有趣的营销方式。”

与其他品牌不同，杜蕾斯不以产品或品牌植入为主要营销方式。而是根据自身的产品特点，以社交媒体为切入点，引爆话题和关注度，然后落实到线下活动中。配合定制产品销售，进行整合营销。 “在与电影的跨界营销过程中，杜蕾斯不拘泥于任何方式，而是为每一部电影制定个性化的方案。在这个过程中，一方面杜蕾斯和宣传方都对电影充满热情，而电影的热度和话题度决定了产品。另一方面，电影跨界营销的效果直接影响销售水平，衍生品杜蕾斯礼盒也取得了不错的销量。”唐寅说。

什么是好的销量？唐寅没有透露具体数字，但表示杜蕾斯在2014年的试探阶段并没有设定量化目标。如果衍生品营销成为2015年最重要的营销方式，仍然不会设定量化目标，因为有影片合作的诸多热点和疗效。

从成本来看，衍生品的投入产出比也非常高。 “电影之所以与杜蕾斯跨界合作，是因为有影响力的品牌可以帮助电影从口碑中获益，而且在合作的过程中，双方不涉及大笔费用，只涉及宣传成本，而杜蕾斯确实做到了不需要给电影方提供赞助费，电影的跨界营销由线上团队负责，线上营销和定制礼盒的成本不高，更何况任何渠道的成本都可以帮助销量不大。”